節后家居行業促銷方式 商家大打“貼心”牌

2015-11-23

  隨著時間的流逝,7天國慶假期已經結束,但對于XX家居建材市場來說,促銷戰仍在繼續。雖然不少裝修、建材行業內人士稱行情不好,但“金九銀十”的促銷大戰還是讓各家感受到了絲絲暖意。商戶們也許離年終目標又近了一步,據記者觀察,在節后XX家居建材市場的爭奪戰中,除了降價促銷外,商家更是緊緊圍繞消費者需求展開各種活動,大打“貼心”牌。
  國慶期間眾商家齊發力
  為獲取人氣,今年XX的家居建材市場采取了很多促銷方法,各商家為了搶占“金九銀十”市場,不少家居建材商家不但現金、金幣、返利券齊上陣,還聲勢浩大地打出“全年最低價”“錯過一次,再等一年”的標語,或者以延長營業時間、改善服務等來搶占客源。
  XX市明珠家居的總經理XX表示,今年的家居建材行業受房地產調控影響,一直在走下坡路。而雙節的來臨,營造了契機,給了家居建材市場一個機會和一絲安慰。
  事實上,全市各大家居賣場也真的為這次長假做足了準備。開業已有兩年的嘉苑國際家居建材惠展中心,也打出了自己的優勢牌,長假期間,每天都有不同的活動和有趣的比賽,讓大家購物同時,還可以娛樂兼備。同樣,正大家居賣場也是強強聯手,舉辦全年最給力的活動,在場的許女士表示,返現金和一折品活動是她覺得最實惠的讓利。
  而在尚美家?名家具博覽中心的國慶促銷期間,商場特別請了千余名發傳單的兼職大學生,據商場工作人員透露,簽單量已超出了預期。   XX九朝裝飾的總經理荊濤也表示,在國慶期間,他們的員工都在加班加點的拼業績,公司也做出了年度讓利的優惠活動來打響這一炮。值得一提的是,業務量比平時高了許多。
  節后家居市場蓄勢待發
  XX報記者走訪各大家居建材市場了解到,節后,各商家還為那些沒有趕上促銷活動的市民延長了優惠時間,打折力度依然持續有效。與往年不同的是,今年消費者越來越理性。常常是一家做活動的時候,客流量肯定增多,但是吸引人的還是在優惠等環節上。但假期過后,挑剔的消費者不會只因優惠力度而心動。還有至關重要的一點是,產品的智能化、新穎化和實用化。
  在明珠家居的賣場里,適度專柜的董先生說道,“節日過后,雖然優惠力度還在持續,但明顯已不能滿足消費者挑剔的眼光,所以為了適應這一現象,推陳出新是家居市場發展之道,也是立足之本。”
  而在東風路的鄰家麗舍窗簾壁紙店等一些專賣店也同樣是蓄勢待發,整合資源優勢,來迎合消費者的不同口味。
  特色經營才是生存王道
  觀察各大商家的廣告語,記者發現,雖然都在做促銷,但內容有了不少變化。很多家裝公司不僅在搶10月份的家裝消費者,更直接將目標鎖定在了明年才拿到房子的消費者身上。
  “趕上這一天,時間省半年,趕上這一天,金錢省一半!”,“新房裝修漲價不愁”、“已交款主材不漲價”,這是市內一些裝修公司的宣傳語,形式多種多樣,但是這也給了消費者選擇最優惠價格的機會。同時,也抓住了不少消費者的胃口。記者在走訪市場時了解到,有相當一部分房子還沒到手的消費者在看產品價格并預定折扣。“物價確實在漲,我明年肯定是要裝修和買家具的,我先來比比價格也是好的。”消費者李小姐表示,預定折扣對她來說還是很劃算。
  對此情況,峰光無限的XX負責人XX表示,目前家裝的競爭已經深入到第一線了,針對期房等有限市場的競爭十分激烈,所以各大公司都想把期房客戶提前收入囊中,為明年的業績建立一個較好的基礎。但只要價格低就能吸引到消費者嗎?有業內人士表示,面對大信息量和高頻率的促銷,商家除了不斷創造新的借口,在促銷力度上下工夫之外,還紛紛在促銷的熱度、親近度、好感上做文章。只有緊緊圍繞消費者需求展開活動,才能取得良好效果,例如超舒適的此 次促銷,還針對客群對款式、風格和尺寸進行了精選,既精準又為消費者節約時間。XX還認為,雖然促銷確實能搶到一部分對價格敏感度更高的消費者,但光靠這招顯然不夠,最根本的還在于企業的特色經營,擴大固有客群,才能生存并最終獲勝。

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